PPC-спеціаліст: що робити, які скіли потрібні та з чого почати

Професія PPC-спеціаліста часто здається простою: налаштував рекламу — і чекаєш на кліки. Але на практиці все складніше. Без чіткого аналізу, глибокого розуміння аудиторії, правильної стратегії та постійної оптимізації кампанія швидко витратить бюджет без помітного результату.

Я — Оксана Ілліна, PPC Specialist в Inweb. У цій статті розповіла, чому професія PPC-спеціаліста зараз затребувана, з чого почати навчання й практику, а також, як розвиватися в цій сфері.

---

Хто такий PPC-спеціаліст

PPC-спеціаліст — фахівець, який керує онлайн-рекламою на платформах Google Ads, Facebook Ads, Telegram Ads, TikTok Ads, Bing Ads, Linkedin Ads тощо. Він відповідає за результативність кампаній, зокрема: відстеження показників, аналіз даних і постійне тестування нових підходів для досягнення KPI. 

Попри чітке коло обов’язків, професію PPC-спеціаліста часто неправильно сприймають. Наприклад, очікують, що він паралельно займатиметься SEO-просуванням, створенням контенту чи веденням соцмереж. Таке змішування ролей призводить до нерозуміння, які саме завдання належать до його зони відповідальності і які ресурси на це потрібні. Через це й виникає хибне уявлення про те, що контекстну рекламу можна налаштувати без глибокого аналізу й підтримки.

Що входить до обов’язків PPC-спеціаліста та які скіли потрібні

Ринок PPC має високу конкуренцію, і тут важливо знати, як працює аукціон, вміти знижувати вартість кліка, правильно сегментувати аудиторію та аналізувати поведінку користувачів після того, як вони клікнули на оголошення або пропустили його без уваги. Звідси — основні обов’язки PPC-спеціаліста.

Налаштування та ведення рекламних кампаній. Це стосується різних платформ: Google Ads, Facebook Ads, Telegram Ads, Linkedin Ads, TikTok Ads, Bing Ads. Наприклад, треба обрати тип кампанії, визначити бюджет, налаштувати покази за певними ключовими словами.

Аналіз результатів. PPC-спеціаліст постійно переглядає статистику: скільки людей побачили рекламу, клікнули, зробили покупку або навпаки — не виконали цільової дії.

Робота з аудиторіями. Потрібно розуміти, кому показувати рекламу, як їх сегментувати й чим відрізняється, наприклад, тепла аудиторія (хто вже взаємодіяв із сайтом) від холодної.

Робота з аналітичними інструментами. За допомогою Google Analytics, Tag Manager чи Looker Studio PPC-спеціаліст оцінює, як поводяться користувачі після кліку: чи доходять до цільової дії, де зупиняються, що працює найкраще — і вносить зміни на основі цих даних.

Налаштування ремаркетингу. Це реклама, яка «доганяє» користувачів, що вже були на сайті, але нічого не купили. Завдання PPC-спеціаліста — повернути їх назад і мотивувати до дії.

Оптимізація бюджету. PPC-спеціаліст стежить, щоб гроші витрачали ефективно. Для цього він аналізує, які ключові слова приносять результат, а які — витрачають бюджет без користі.

Робота з рекламними креативами. PPC-спеціаліст підбирає або створює візуальні матеріали для оголошень: банери, відео, зображення. Важливо, щоб вони відповідали цільовій аудиторії та приваблювали увагу.

Робота з текстами. Тексти оголошень мають бути короткими, точними й зрозумілими. Тому PPC-спеціаліст тестує різні заголовки й описи, щоб знайти варіант, який спрацює найкраще.

Тестування гіпотез. Наприклад, PPC-спеціаліст проводить A/B-тестування: порівнює два варіанти оголошення: в одному робить акцент на знижці, в другому — на безкоштовному доставленні. Також тестує моделі ставок. Наприклад, «максимум конверсій» проти ручного CPC. Такі експерименти допомагають приймати рішення на основі фактів, а не здогадок.

Робота з командою. PPC-спеціаліст часто співпрацює з дизайнерами, копірайтерами, аналітиками, щоб разом створювати ефективні кампанії.

Для того щоб виконувати ці обов’язки якісно, PPC-спеціаліст повинен мати певні технічні (hard) і м’які (soft) скіли. 

Які міфи існують довкола професії

Новачки та підприємці, які щойно почали заглиблюватися в особливості контекстної реклами, натрапляють на різні тези про роботу PPC-спеціалістів, які зрештою виявляються міфами. 

Далі розповідаємо про найпоширеніші міфи й спростовуємо їх.

«PPC — це просто»

Це тільки на перший погляд може здатися, що в PPC усе зрозуміло: зайшов у рекламний кабінет, увів кілька ключових слів, натиснув «Старт» — і готово. Насправді ж, щоб кампанія працювала, треба постійно:

• аналізувати результати, щоб розуміти, як поводиться аудиторія;
• працювати з цифрами;
• налаштовувати цілі;
• адаптовувати рекламу до стратегії бізнесу. 

Усі ці дії — це складна вдумлива робота, яка не зводиться до натискання кнопок.

«Достатньо налаштувати кампанію раз — і вона працюватиме»

Насправді жодна кампанія не працює «вічно». Адже змінюється попит, з’являються нові конкуренти, користувачі поводяться інакше. Якщо залишити кампанію без уваги, вона швидко втратить ефективність. 

Тож кампанії потрібно регулярно оптимізувати, тестувати нові підходи та адаптувати до змін ринку — тільки так можна зберегти й покращити результат.

«Реклама працює одразу»

У рекламі результат не з’являється миттєво. Для того щоб кампанія запрацювала, треба пройти шлях від аналізу до тестування. Зокрема: 

• зрозуміти, хто саме ваша аудиторія;
• визначитися, яку пропозицію їй показати; 
• вирішити, скільки бюджету готові витратити.

І навіть тоді перший запуск — це лише старт, а не гарантія продажів. Часом потрібно кілька ітерацій, щоб знайти те, що справді працює.

«Автоматичні стратегії Google роблять усе самі»

Автоматизація — це корисний інструмент, але не чарівна паличка. Такі стратегії можуть пришвидшити роботу, однак вони не завжди враховують специфіку бізнесу. Наприклад, можуть витрачати бюджет на нецільові запити або показувати рекламу людям, які не мають інтересу до продукту. Тому PPC-спеціаліст усе одно має стежити за результатами, вносити корективи й контролювати, чи рухається система в правильному напрямку.

Що зараз відбувається на ринку PPC

Повертаючись до міфу про те, що «PPC — це просто», зазначу, що ринок контекстної реклами зростає і стає складнішим. Це пов’язано з різними тенденціями.

Зростання вартості реклами. Ціни за клік постійно підвищуються, тому PPC-спеціалісти шукають нові підходи та оптимізують воронки продажів.

Автоматизація. Google все більше впроваджує smart-кампанії та ШІ-рішення, але вони не завжди працюють ефективно без ручного коригування.

Більший попит на аналітичні навички. Роботодавці очікують, що PPC-спеціалісти не просто налаштовуватимуть рекламу, а й аналізуватимуть ефективність за допомогою інструментів візуалізації даних.

Розширення каналів. TikTok Ads, Telegram Ads, LinkedIn Ads набирають популярності поряд із класичними Google і Facebook.

Штучний інтелект і різні рекламні канали розширюють можливості як і для бізнесу, так і для фахівців, але це також щось нове. Тому потрібно вчитися, тестувати, оптимізувати, шукати фішки. Навіть ШІ потрібен час, щоб навчитися. А також — правильні команди, коректні запити тощо.

З чого почати шлях у професії

Контекстну рекламу можна опанувати без профільної вищої освіти. Зараз є багато якісних курсів, блогів, кейсів і спільнот, які допомагають почати. 

Курси

Google Skillshop — офіційна безкоштовна навчальна платформа від Google, де можна пройти курси з усіх продуктів Google Ads. Це чудовий старт для новачків і must-have для тих, хто хоче підтвердити свої знання сертифікацією від Google.

Meta Blueprint — офіційні курси від компанії Meta для тих, хто хоче опанувати рекламу у Facebook, Instagram та інших продуктах екосистеми. Підходять для новачків і тих, хто хоче поглибити знання з таргетованої реклами.

Курс «Фахівець з таргетованої та контекстної реклами» від Choice31. Комплексне навчання, яке підійде початківцям без досвіду та технічної освіти.

Google Ads for Beginners від Udemy — курс для тих, хто хоче стартувати в PPC та мати базу для подальшого поглибленого навчання.

CXL Institute Paid Media Advertising — курс для тих, хто вже має досвід роботи з платною рекламою та хоче підвищити свій рівень до професійного.

Мій старт у професії розпочався з курсу від Choice31. Я натрапила на нього випадково, а пройшла, бо подобалося, з яким захопленням лекторка розповідала про цей напрям диджиталу. Після цього в мене з’явилася ціль — працювати PPC-спеціалістом у групі компаній Netpeak Group, однією з яких є Inweb. 

Рекомендую вам також орієнтуватися на власні цілі. Можливо, вивчити відгуки про компанії та вирішити, куди влаштуватися, і вже від цього відштовхуватися під час вибору курсів.

Книги

Спеціалізована література з маркетингу та статті дають корисні теоретичні знання про поведінку користувачів, маркетингові стратегії та психологію реклами. Вони розвивають стратегічне мислення. Адже, крім технічних аспектів, важливо розуміти, як інтегрувати PPC у загальну маркетингову стратегію.

Філіп Котлер «Маркетинг менеджмент». Класика, що дає розуміння маркетингової стратегії, споживчої поведінки та позиціювання — база для побудови ефективних кампаній.

Денис Каплунов «Бізнес-копірайтинг. Як писати тексти, щоб залучати клієнтів». Це практичний посібник для підприємців, маркетологів і всіх, хто хоче писати дієві комерційні тексти.

Блоги та медіа

Google Ads Blog — офіційні новини та оновлення Google Ads.

Google Ads Support — довідка від Google.

Brander — корисні статті та кейси з PPC-маркетингу, огляди нових тенденцій і практичні поради.

Search Engine Journal — аналітика, тренди та кейси зі сфери PPC.

PPC Hero — поради, стратегії та дослідження про платний трафік.

HubSpot Marketing Blog — розбір рекламних кампаній і ефективних стратегій.

Блог EDGELAB — статті про інтернет-маркетинг, тренди індустрії та практичні поради для PPC-спеціалістів.

The Inweb Media — новини й публікації про актуальні питання маркетингу, бізнес-стратегії та просування інтернет-магазинів.

Netpeak Journal — експертні статті про контекстну, медійну та таргетовану рекламу, зокрема й про Google Ads та Facebook Ads.

Serpstat Blog — український ресурс про digital-маркетинг і рекламу.

Телеграм-канали

Webmagic новини-PPC, Google ads, Web analytics, GTM. Це канал Євгенії Аліксюк про PPC та вебаналітику.

Google Ads з Олегом Піддубним. У цьому каналі можна знайти уроки, фішки та цікаві думки на тему Google Ads & Analysis.

RSS: Google Ads + Analytics. Це канал Тетяни Михальченко з інструкціями, порадами, кейсами та новинами у сфері контекстної реклами та вебаналітики.

Звісно, телеграм-каналів для РРС-спеціалістів є значно більше. Але я раджу ці, бо стежу за ними сама й беру з них корисну інформацію.

Кейси

Кейси спеціалістів — приклади успішних і провальних кампаній, які допомагають зрозуміти, що працює, а що — ні. За допомогою інсайтів із них можна аналізувати власні помилки й знаходити нові стратегії та підходи.

А ще кейси показують нестандартні рішення, які допомагають збільшити ROI та допомагають оцінити ефективність різних підходів.

Як практикуватися та знаходити перші проєкти

Для того щоб зрозуміти, як у PPC усе влаштовано, варто одразу застосовувати теорію на практиці. Далі — кілька кроків, із яких можна почати.

1. Створіть тестовий проєкт. Якщо у вас немає реального клієнта, зробіть рекламу для себе: запустіть кампанію на свій блог, сайт або лендинг.
2. Почніть із невеликого бюджету. Наприклад, від 10 до 50 доларів — цього достатньо, щоб зрозуміти логіку показів, оцінити перші результати та протестувати кілька підходів.
3. Спробуйте різні типи кампаній. Наприклад, пошукову, ремаркетинг чи Performance Max. Це допоможе краще зрозуміти, як працюють формати й де які підходи ефективніші.
4. Навчіться працювати з бюджетами. Установіть денний ліміт, протестуйте різні моделі ставок: manual CPC, Maximize Conversions, Target ROAS тощо.
5. Розберіться в аналітиці. Установіть Google Analytics 4 і Google Tag Manager. Налаштуйте цілі, звʼяжіть їх із кампаніями та подивіться, що роблять користувачі після кліку.
6. Зробіть перший аудит. Навіть якщо ви запустили рекламу самостійно, спробуйте подивитися на неї з боку. Проаналізуйте, які були помилки, що спрацювало добре й обміркуйте, що можна покращити.
7. Пройдіть сертифікацію. Після перших спроб варто підтвердити свої знання офіційно. Пройдіть сертифікацію з Google Ads або Meta Certified. Додайте сертифікати й результати тестувань до свого профілю на LinkedIn — це підвищить вашу конкурентоспроможність і покаже серйозне ставлення до професії.

Після цих кроків варто вийти за межі «свого середовища».

1. Шукайте стажування. В агенціях часто потрібні асистенти або джуніори, навіть якщо про це не написано публічно. Не бійтеся писати напряму.
2. Моніторте сайти роботи й підписуйтеся на розсилки вакансій на посаду PPC-спеціаліста.
3. Стежте за телеграм-каналами з вакансіями.

Не менш важливо — підтримувати зв’язки в спільноті PPC-спеціалістів.

1. Підписуйтеся на тематичні блоги. Там публікують кейси, факапи, новини, а також дають розуміння, як мислять інші фахівці.
2. Відвідуйте події. Навіть один вебінар на місяць може дати новий погляд або знайомство, яке стане корисним.
3. Робіть публічні нотатки. Наприклад, пишіть у LinkedIn про власні висновки — це покаже ваш прогрес і приверне увагу роботодавців.

До яких викликів варто бути готовим

PPC-спеціалісти стикаються з викликами, які впливають на ефективність рекламних кампаній. 

Зростання вартості кліку (CPC). У більшості сфер конкуренція зростає — це підвищує вартість. Тож потрібно постійно шукати способи зниження ціни та підвищення якості трафіку.

Зміни в алгоритмах платформ. Google і Meta часто оновлюють системи — це впливає на покази та результати. Слід стежити за новинами й адаптувати кампанії.

Блокування акаунтів. Навіть за дотримання правил акаунт можуть заблокувати без попередження. Тому важливо знати політики, мати резервні акаунти або підключати акаунт через Business Manager чи агентський центр — це спрощує оскарження й зменшує ризики втрати доступу.

Атрибуція. Складно точно визначити, яка реклама принесла результат. Потрібно знати, як працюють моделі атрибуції, та вміти їх пояснювати клієнтам.

Низька конверсія. Навіть за хорошого трафіку сайт може не продавати. Часто проблема не в рекламі, а в посадковій сторінці або офері.

Накрутка кліків (Click fraud). Шахрайські кліки з’їдають бюджет. Є інструменти для виявлення й запобігання.

Аналіз великих даних. Потрібно не просто дивитися на цифри, а робити з них висновки. Це окремий скіл.

Залежність від змін у cookie та конфіденційності. Оновлення GDPR (загальний регламент про захист даних), iOS 14+ та відмова від сторонніх cookies ускладнюють точне відстеження користувачів. Варто вивчати нові підходи.

Як розв’язувати проблеми й зростати в професії

PPC — це постійний аналіз і вдосконалення. У складних ситуаціях важливо не просто усувати проблеми, а шукати рішення, які дадуть зростання в майбутньому. 

1. Автоматизація. Скрипти, автоматичні правила в рекламних кабінетах, інструменти на базі ШІ допомагають зекономити час і швидше реагувати на зміни.
2. A/B тестування. Постійна перевірка різних варіантів текстів, креативів, аудиторій — основа для оптимізації.
3. Робота з аналітикою. Google Analytics 4, Looker Studio, UTM-мітки дають змогу глибше зрозуміти поведінку користувача, відстежити ефективність кожного кроку.
4. Оптимізація сайту і UX. Часто не реклама, а саме незручність у користуванні сайтом знижує конверсію. Варто звертати увагу на швидкість, адаптивність, зрозумілий інтерфейс.

Резюмуємо

1. PPC — це не про «натиснути кнопку й отримати результат», а про системний підхід, аналітику, оптимізацію та розуміння маркетингу.
2. Попит на PPC-спеціалістів зростає, але зростають і вимоги: потрібно не лише мати технічні знання, а й певні soft skills.
3. Автоматизація не замінює спеціаліста — вона розширює його можливості, але потребує контролю та розуміння процесів.
4. Для того щоб увійти в професію, не обовʼязково мати вищу освіту: достатньо пройти курси, практикуватися, навчатися на кейсах і тримати руку на пульсі змін у галузі.
5. Спільнота, блоги, Telegram-канали, фахові події та сертифікації — важливі джерела зростання. Не варто ними нехтувати.